Warraq
Seller rating
3,000 IQDNew
نسخة جديدة.
Management and Entrepreneurship / Arabic
تقنيات التفاوض في البيع والتسويق
Edition varies by copy. Inspect the copy details before buying.
3,000 IQD
1 offers from 1 sellers
يعرض رينيه مولينييه في هذا الكتاب منهجاً عملياً للتفاوض في البيع والتسويق، موجهاً إلى العاملين في المبيعات وكل من يسعى إلى عرض منتج أو خدمة أو فكرة وإقناع الآخرين بها. ينطلق من أن البيع الفعال يحتاج إلى مبادرة واستعداد، وإلى فهم الطرف المقابل والسياق الذي يجري فيه الحوار، لا إلى انتظار أن تروّج السلعة لنفسها.
Number of parts: 1 · Arabic
Honestly described copiesDelivered to your city
Buy تقنيات التفاوض في البيع والتسويق in Iraq
Available offers: 1. Sellers: 1. Prices start at 3,000 IQD. Before ordering, review the edition, copy condition, and each seller’s pickup or delivery options.
Between the covers
يعرض رينيه مولينييه في هذا الكتاب منهجاً عملياً للتفاوض في البيع والتسويق، موجهاً إلى العاملين في المبيعات وكل من يسعى إلى عرض منتج أو خدمة أو فكرة وإقناع الآخرين بها. ينطلق من أن البيع الفعال يحتاج إلى مبادرة واستعداد، وإلى فهم الطرف المقابل والسياق الذي يجري فيه الحوار، لا إلى انتظار أن تروّج السلعة لنفسها.
يتناول الكتاب مراحل اللقاء التفاوضي، من تحديد الهدف واختيار أسلوب الحديث الملائم إلى توظيف لغة الجسد، وبناء الحجج، وصياغة المقترحات، والرد على الأسئلة المحرجة والتعامل مع المساومة. ويستند عرضه إلى خبرات عملية من مواقف بيع ناجحة وأخرى لم تفض إلى النتيجة المرجوة، ليستخلص منها أساليب تساعد على تحويل التردد أو اللامبالاة إلى اهتمام ورغبة في الشراء.
يخاطب الكتاب مندوبي المبيعات والمسوقين وأصحاب الأعمال والمهتمين بتنمية مهارات التواصل والإقناع في المعاملات التجارية. وتفيد مادته كذلك في التدريب على إدارة الحوار والتكيف مع اختلاف الأشخاص والمواقف، مع إبقاء هدف البيع واحتياجات العميل حاضرين في عملية التفاوض.
يتناول الكتاب مراحل اللقاء التفاوضي، من تحديد الهدف واختيار أسلوب الحديث الملائم إلى توظيف لغة الجسد، وبناء الحجج، وصياغة المقترحات، والرد على الأسئلة المحرجة والتعامل مع المساومة. ويستند عرضه إلى خبرات عملية من مواقف بيع ناجحة وأخرى لم تفض إلى النتيجة المرجوة، ليستخلص منها أساليب تساعد على تحويل التردد أو اللامبالاة إلى اهتمام ورغبة في الشراء.
يخاطب الكتاب مندوبي المبيعات والمسوقين وأصحاب الأعمال والمهتمين بتنمية مهارات التواصل والإقناع في المعاملات التجارية. وتفيد مادته كذلك في التدريب على إدارة الحوار والتكيف مع اختلاف الأشخاص والمواقف، مع إبقاء هدف البيع واحتياجات العميل حاضرين في عملية التفاوض.
About the author
رينيه مولينييه كاتب ومستشار ومدرّب فرنسي متخصص في البيع والتفاوض التجاري وإدارة فرق المبيعات. تخرّج في معهد الدراسات السياسية في باريس ومدرسة الدراسات التجارية العليا في مرسيليا، وأدار شركة مولينييه وشركاه للاستشارات والتدريب التجاري. ألّف كتبًا تطبيقية في تقنيات البيع والتسويق، من بينها «تقنيات التفاوض في البيع والتسويق»، كما كتب «تقنيات البيع» و«البيع للحسابات الكبرى». وتُرجمت مؤلفاته إلى لغات عدة، وأدار سلسلة «الفعالية التجارية» التي تضم كتبًا عملية في البيع وإدارة فرق المبيعات.
Books رينيه مولينييهBook details
The catalog may include several editions. Condition, actual photos and confirmed edition information are shown on each copy page.
Editions
Edition 1 · — pages—View copies of this edition
What readers are saying
0 results
No reviews yet
Be the first to review this book.
You might also love
3,000 IQD